马可波罗网

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中国最大采购商聚集地
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基本介绍
马可波罗采购搜索，全球精准采购搜索引擎。2006年12月创立于北京中关村。
马可波罗 
按照格式化标准研发的多维精准搜索系统，首创电子商务精确广告营销模式（B2B竞价排名）
马可波罗现拥有200多名自主研发人员，并与百度、谷歌等通用搜索巨头合作，坚持丰富多样化的产品线，向4000多万中小企业主提供包括订单通、来电通、外贸通、行业通等在内的多款企业推广服务。业务覆盖近40多个贸易领域，涉及7000余家行业网站。
2011年4月，马可波罗产品搜索词超过11000万，日采购搜索流量超过500万，日发送询盘超过32万条，同时实现正现金流，完成了历史性首次盈利。
2011年11月，马可波罗成功获得来自英特尔及LG电子的联合投资，英特尔中国投资总监孙晓光先生、LG电子中国代表处负责人崔元然博士入驻马可波罗董事会，至此，马可波罗董事会成员扩大至5名（此前3位董事为马可波罗采购搜索创始人苏继挺先生、著名经济学家许小年博士、软通动力集团董事长刘天文先生）。孙晓光先生和崔元然博士的加盟将帮助提升马可波罗的综合实力，凭借其深厚的行业背景、丰富的管理经验、广泛的人脉资源及强大的资本运作能力，马可波罗的发展将进一步加快。
未来，在以苏继挺先生为代表的董事会成员的强有力领导下，马可波罗将倾力打造电子商务B2B领域的搜索引擎，致力成为一个持久的、成功的、全球最大的采购搜索引擎，成为B2B电子商务的谷歌，帮助中小企业降低采购及广告投放成本。
发展简史
2006年12月，马可波罗在北京中关村成立。
2007年6月，马可波罗首创国内互联网精准采购数据标准。
2007年12月，马可波罗日UV达到7000，Alexa全球排名61123，国内排名9008。
2008年10月，马可波罗建立国内最大的产品数据标准化格式。
2008年12月，马可波罗日UV达到35000，Alexa全球排名12618，国内排名3008。
2009年12月，马可波罗荣获2009年度电子商务风云榜“最具市场前景奖”暨“最具投资企业奖”。
2009年12月 马可波罗日UV达到180000，Alexa全球排名6831名，国内排名1188。
2010年12月，马可波罗总裁苏继挺先生于“2010中国互联网经济论坛”荣获“年度电子商务行业最佳CEO”。
2010年12月，马可波罗建成国内最大的精准采购数据库。
2010年12月，马可波罗日UV达到610000，Alexa全球排名2521，国内排名310。
2011年1月，马可波罗成为Google标杆式合作伙伴，并向谷歌中国所有合作伙伴推广马可波罗的成功经验。
2011年4月，马可波罗成为百度B2B行业标杆式合作伙伴，双方联合推荐品牌供应商。
2011年4月，马可波罗实现正现金流，并实现历史性首次盈利。
2011年6月，马可波罗日UV达到1200000，Alexa全球排名831，国内排名120；扣除行业资讯流量，马可波罗采购流量已经超过慧聪，成为中国最大的精准采购搜索引擎。
2011年7月，马可波罗“英才计划”启动，迎史上最大规模招聘，构建中国式谷歌企业文化。
2011年11月，马可波罗成功获得来自英特尔及LG电子的联合投资，英特尔中国投资总监孙晓光先生、LG电子中国代表处负责人崔元然博士入驻马可波罗董事会。预计至2015年，马可波罗将成为全球最大的精准采购搜索引擎，为全球中小企业提供精准采购搜索、精确广告投放。
产品与服务
马可波罗主要产品和服务有：订单通、来电通、外贸通、标王、马可通等。
“订单通”是马可波罗采购网根据多维精准搜索系统，首创的电子商务精确广告营销模式。通过订单通，供应商可针对每个竞价关键词自由定价（即“竞价排名”），且只为带来的意向客户买单，真正做到按效果付费。
“来电通”是马可波罗采购网为中小型企业量身订做的只为意向客户买单的广告模式。只有当意向客户查看您联系方式的时候才收取您费用，帮企业做到精准营销。
“外贸通” 是马可波罗采购网专为国内中小外贸企业精心打造的一站式外贸营销平台。其不仅为中国供应商和全球采购商提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的机会，同时还为供求双方提供了其它涉及相关业务与贸易过程的产品及服务。
企业文化
企业使命
提高全球采购效率，帮助中小企业成长。
通过不断创新的搜索引擎技术，智能匹配技术，数据挖掘技术等先进的技术，有效的整合信息，为采购用户创造一个极致的采购搜索引擎和采购平台，从而为中小企业的精准广告投放提供最佳最具性价比的服务，使马可波罗成为中小企业发展和成长的好伙伴，进而促进全社会的就业，税收，为社会的发展贡献我们的力量。
企业价值观
1、成为一个对社会有意义的受人尊重的卓越公司
1）运用各种技术和平台，推动中小企业的发展及成长。
2）关注员工，帮助员工在企业里获得成长和成功。通过制度，为员工创造一个公平的工作环境。（每年根据需要作出预算，最高可以拿出税前利润的5%作为员工的培训基金），我们应该很清楚的认识到，唯有不断创新，不断学习，不断成长，不断成功的员工，才会有不断成功的有竞争力的企业。
3）关注社会责任，不违反法律和道德，成为一个负责任的企业公民。关注企业社会的社会责任（每年税前利润一定的比例以公司全体员工的名义捐献给社会）。公司设立困难救助基金，每年从公司的税前利润中提取一定的比例，主要用于助学和疾病困难援助，援助公司内部员工子女和社会上因经济困难，无法就学或完成学业的贫困学生，为他们圆一个求学梦想，给他们一个改变生活的机会，尽一份社会责任。
4）关注弱势地区和弱势群体，在力所能及的范围内给与更多的支持和帮助。
为客户创造价值
1）所有的技术、设计、构思都应以客户的需求，客户的价值为出发点。
2）创造超越客户期望的服务价值。我们要全心全意的帮助中小企业发展，为他们创造一个快速有效的采购搜索和采购平台，创造性价比更高的广告投放平台，帮助他们获取更多的订单，为他们的新产品开发做更多的分析服务，帮助他们更快更好的发展。
3) 服务，服务，服务
服务是我们的一切，我们所有的工作服务对象都是我们的客户，所有的同事都要以客户为中心，服务于客户，服务于市场，服务于同事。我们是以客户为核心的公司，我们所做的一切工作都是服务，后勤部门服务全公司，产品技术服务市场部门，市场部门服务于客户，企业服务于客户和社会。我们每个人的最终的目标就是让客户满意，人人都是超级服务人员，如果我们失去了服务意识，失去了服务行动，我们就失去了一切，我们将没有未来。
创意，创新，创造
1）鼓励首创精神及创造创新的行为。
2）不断通过创意、创新、创造满足、超越及引导客户的需求，为用户创造价值。
3）让有创意、创新、创造精神的员工有更好的发展空间。
追求极致
疯狂的追求完美细节及卓越的结果。每天都在问自己，所做的事是否达到最佳状态，所做的事是否超越了竞争对手，是否为业界的领导典范，是否为别人所企求向往的对象及目标。我们应该为有些工作没有达到业界的标杆而感到羞愧，我们应该为有些同事的工作结果成为业界的标杆而欢呼自豪。再小的事把它做到极致，并且追求成为一流的人。不是做一件大事业或大业绩才是一流的人。能把一件平凡的事做到别人难以企及的境界就是我们应关注，应看重的一流的人才，我们应该让这样的人有发展和成长的空间。
以结果为导向
我们应该毫无借口的以目标达成的结果来衡量我们的工作。我们应该靠业绩说话，靠结果说话，靠数字说话。
我们很清楚的知道，这个社会永远是会说的比会做的人多，因此，我们不管他是谁，以前做过什么事，有过什么经历，对于我们而言，我们要看他的工作及目标是否达到了我们的要求，能否成为业界的极致并让我们自豪，骄傲。
自动自发
明确岗位职责，在其位则必谋其职。每个公司的员工都应该清楚的知道自己的职责所在，完成职责的工作是理所当然的，也是义不容辞的。当然，有许多工作存在着交叉和边界的不确定，也许是在职责之外，这时候，必须要发挥个人的责任心，自动自发及团队精神去处理该工作，而不是事不关己的态度。员工的价值，对于企业，团队的忠诚度在这样的情况下会得到很严格的检验。我们应该给那些能有效履行职责，并且有责任心的员工给与更多的机会和更大的发展空间，去帮助他们成长，帮助他们成功。
行动方针
循环改进，不断提升公司的价值体系
建立公正的考核、评价、反馈体系及制度，来合理公正的让我们的上述价值观得以有效执行。员工、用户、合作伙伴乃至社会大众的反馈意见，都会帮助我们不断完善我们的价值观，同时每季度进行制度的回顾、检讨，以循环完善我们的制度和政策，使得公司的规章制度能够契合我们的价值观并为我们的价值观保驾护航。
股东介绍
苏继挺先生
奥得奥科技、马可波罗采购搜索引擎两家公司的创始人、董事长，天使投资人。中欧国际工商学院EMBA。26岁获得“泉州市十佳科技企业家”称号，28岁获得“福建省优秀企业家”称号，在业内素有“空气净化器大王”“新风系统大王”之称。其2007年投资的马可波罗采购搜索引擎在2009年即成为中国电子商务采购搜索流量第一的搜索引擎。在“2010中国互联网经济论坛”上，苏继挺先生获得“年度电子商务行业最佳CEO”称号。
许小年先生
许小年博士是中欧国际工商学院经济学和金融学教授。自1999年以来，他一直担任中国国际金融有限公司董事总经理兼研究部主管。2002年许博士领导的研究小组被中国机构投资者评为中国本土经纪公司第一名。在此调查中，许博士本人也被评为最佳经济分析师。在进入中国国际金融有限公司之前，许教授于 1997年至1998年任职美林证券亚太区高级经济学家。1996年，他在美国华盛顿的世界银行担任咨询师。1991年至1995年，许博士在美国马萨诸塞州Amherst学院担任助理教授，讲授经济学和金融市场学。1981年至1985 年期间，在中国国务院发展研究中心任研究员。许博士于1981年获得中国人民大学产业经济学硕士学位，1991年获得美国加州大学戴维斯分校经济学博士学位，1996年他荣获中国> 经济学界最高奖“孙冶方奖”，以表彰他对中国资本市场的研究。许博士的研究领域包括：宏观经济学、金融学、金融机构与金融市场，过渡经济以及中国经济改革。许博士还是2 005年度和2006年度中欧国际工商学院优秀教师奖获得者。
刘天文先生
刘天文先生是麻省理工学院（MIT）斯隆学者，获得斯隆管理学院MBA学位及美国麻萨诸塞州立大学电子工程硕士学位。1996年回国，先后任西门子利多富信息系统有限公司解决方案与服务集团总经理和西门子行业应用服务集团总经理。1999年与他人共同创办亚商在线，并将其发展成为中国最大的网上企业办公产品电子商务公司。2006年，全球办> 公用品连锁巨头欧迪办公(Office Depot)全资收购亚商在线。刘天文先生现为软通动力集团创始人、董事长兼CEO。软通动力集团创办于2001年，是中国领先的IT服务企业，自2006 年起连续四年入选“德勤中国高科技/高成长50强”，软通动力集团已在纽约交易所上市。
孙晓光先生
孙晓光先生现任英特尔投资中国区总监，主要负责英特尔投资在中国的投资业务。英特尔投资是英特尔公司的战略投资机构，自1991年开创以来，已在全球投资1050多家科技企业，超过95亿美元。孙先生于2008年加入英特尔投资。加入英特尔投资之前，他在快速发展的中国媒体和技术公司担任首席财务官，负责融资和财务方面的管理工作。孙先生曾服务于多家知名投资银行和跨国企业，从事资本市场运作、财务管理及并购等工作，包括JP摩根、花旗集团、英博等。孙先生拥有美国麻省理工学院的材料科学和工程学学士学位及达特茅斯学院工商管理硕士（MBA）学位。
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英特尔向亚洲10家公司投资4000万美元 马可波罗拔头筹
2011年11月16日消息，在11月14日举办的第12届年度英特尔投资全球峰会上，英特尔投资宣布向亚洲10家公司注资4,000万美元。这些新增及计划投资项目包括一家中国香港和两家中国大陆的创新型企业，分别是北京马可波罗网、OutblazeVentures Holdings Limited (又名Animoca)和弥亚微电子（上海）有限公司。
2011年截至到11月，英特尔投资在中国已经宣布了10个投资项目，总额逾4,000万美元，涵盖移动应用、物联网，三网融合，存储、医疗、电子商务等领域。
马可波罗网是全球领先的精准采购搜索引擎，凭借电子商务精确广告营销模式（即B2B竞价排名），满足中小型企业的采购需求。据悉，在此次融资中马可波罗网获得英特尔1000万美元投资，为10家企业之首。另外，马可波罗网还同时获得LG电子的500万美元跟投。
OutblazeVentures是香港注册的数字媒体产品和服务供应商，提供虚拟社区服务、网上交易系统、网络通信软件、智能手机应用和游戏以及社会媒体应用等。
弥亚微电子是高性能数模混合集成电路开发商，在高性能电力载波通信（PLC）芯片研发领域拥有全球领先的优势，专注提供包括电力载波通信领域所需要的芯片产品，开创能源管理、工业自动控制及民用智能化三大应用领域市场。
英特尔公司执行副总裁兼英特尔投资总裁苏爱文（Arvind Sodhani）评价这10家公司获投时表示：“从远程安全解决方案到基于云的互动服务，这10家公司有着得天独厚的优势，可帮助全球消费者和企业提升生产效率、安全性以及网络体验。”
英特尔中国区总裁杨叙称数字多媒体、创新电子商务模式、智能电网等物联网相关产业是英特尔未来投资重点，“此次宣布的三个中国注资项目正是这些关键领域计算创新的佼佼者。”
此次英特尔投资全球峰会上宣布的亚洲投资项目覆盖五个亚洲市场，涉及半导体设计和制造、绿色科技、软件、安全、社交游戏和基于云的服务等一系列创新技术。
除了新投资以外，英特尔投资还宣布国际金融公司（IFC）加盟“英特尔投资联盟计划”。该计划于2010年启动，旨在与全球领先投资机构合作，共同选择和投资项目。“英特尔投资联盟计划”通过提供全球市场开发、技术专长、董事会成员及顾问等独特的增值服务，从而帮助被投资公司更快地成长。
国际金融公司曾与英特尔投资联合投资过中国的海辉软件、俄罗斯的Yandex。
中国互联网产品经理大会在京召开 马可波罗苏继挺受邀参加
2011年6月，中国互联网产品经理大会在北京新世纪日航酒店隆重召开。本次大会以“关注电子商务应用，注重网络营销实战”为主题，吸引了来自全国各地众多知名互联网企业的CEO、产品部门负责人、业内专家的参与。据不完全统计，现场参会企业包括B2B、B2C、SNS、团购等电子商务公司近200家，包括新浪、网易、搜狐等业内媒体近30家，现场参会人员突破1000人。
业界大佬集中亮相大会严把内容关
本次出席会议的嘉宾汇集了国内顶尖互联网企业的高管及事业部负责人，包括马可波罗CEO苏继挺、58同城副总裁陈小华、新浪微博副总林水洋、前百度电子商务事业部总经理李明远、康盛创想董事李明顺、人人网产品总监袁兢、去哪儿产品总监周强、微软高级产品经理黄鼎隆等业界一批大佬在内，共同在大会现场分享了有关产品经理在用户体验、网站数据、搜索流量等方面的点点滴滴。其中，前百度电子商务事业部总经理李明远关于“产品经理是怎么炼成的”这一主题演讲，被与会者公认为是整场会议中最有价值、最精彩、最完整的一场分享盛宴，赢得了满堂彩。
“李明远结合自身多年做产品的经验，从一个较为宏观的层面对于产品经理的素质、产品规划和设计的一些原则进行了剖析。虽说宏观，但每一条又都能落到点上，让人有很深的认同感。在开会前夕我就听到此次大会将严把内容关，类似那种挂羊头卖狗肉的广告式演讲一律杜绝，看来组委会确实是下了一番力气的”。一不愿意透露姓名的与会者在会后接受记者采访时表示。
激情讲师VS热情观众观点的碰撞与爆发
同时，为增强大会互动性，组委会还设立了网络视频直播、微博交流等形式多样的互动平台，而提问环节中演讲嘉宾和与会人员的观点碰撞与集中爆发也是本次会议的最大看点之一。比如，当人人网产品总监袁兢就“如何利用社会网络进行产品设计和运营的经验”这一话题分享完毕后，马上就有人向其提出了“人人网是如何向用户进行产品调研的，请说具体细节，不要空泛理论”这一尖锐问题。而袁兢也很从容地应对了对方的“刁难”，表示人人网的方法主要有两点：一是找到用户使用产品的场景(如网吧、咖啡厅等)，观察用户的行为，强调一定要真实地接触用户;二是通过官方微博发起一些讨论，快速收集用户关于产品使用体验的反馈和建议。最后，袁兢向提问者表示，在面对一些稀奇古怪甚至意见相反的用户反馈时，作为产品经理一定得懂得如何取舍，而这些又得凭经验和看数据说话，要学会“做减法”。
资深产品经理云集 引名企大抛橄榄枝
此次大会不仅台上的演讲嘉宾个个来头不小，台下的观众也大多来自国内最顶尖互联网企业的产品部门，属于各个事业部的骨干精英。因此，很多业内知名企业如新浪微博、58同城等在大会间隙还大打“招贤牌”，冀望能在大会现场收获合作伙伴。而曾获得2010年度电子商务行业最佳CEO、国内最大采购商聚集平台的“马可波罗采购网”CEO苏继挺，更是在“名企访谈”环节与新浪微博副总林水洋对话完后，不忘向台下观众抛出橄榄枝：“为什么很多聪明人喜欢跑去已成立了几年的创业型公司，因为他们知道，这是一个接近成功的企业，来了后自己就是骨干，就有股票期权，等到公司成功的时候，自己获得的收益也将是巨大的，且这个等待期相比初创企业要短很多，而马可波罗作为一个潜力股，已具备那些准成功企业所共同拥有的成功先兆;同时，马可波罗是一家以技术为导向的公司，产品部门在公司处于最为重要的战略位置，我们十分重视每一个产品人员的感受，相信只要你来了马可波罗，就能体会到我们类似谷歌的企业文化——欢迎有意者加盟马可波罗哦。”一席话引得台下同行都友善地笑了，在掌声中访谈被推向了高潮。
记者手札：谁是下一个乔布斯?
此次中国互联网产品经理大会可谓众星云集、盛况空前，有人甚至说未来中国的乔布斯或将在与会人员中产生。不过，预测未来是困难的，中国的乔布斯是正在产生中还是尚在摇篮中?谁也给不出答案;笔者也觉得不能说未来一个什么样的产品就一定会是颠覆性的。不过，成为下一代“产品之王”的人才标准还是能依葫芦画瓢出来的，那就是——谁能最精准地找到用户的需求，同时又最快地满足了这种需求，又能把这种需求最迅速地分享到他周围的群体，那么，创造出这样产品的人，就一定是下一个乔布斯的不二人选。
是的，预测未来的最好办法，就是把它创造出来。(本报特派记者蒋丽丽 北京报道)
马可波罗“英才计划”启动 欲构筑中国式谷歌文化
新浪科技讯 北京时间6月27日消息。近日，马可波罗采购网打出了快速扩张的又一张王牌──启动“英才计划”招贤纳士，这将是一个覆盖各部门、各职位的大范围招募计划，同时也是马可波罗自创建以来史上最大规模招聘。而据其内部人士透露，此次扩招仅是一个开始，届时，马可波罗将着力构筑一套中国式谷歌文化，形成一个战略性的人才规划，以适应快速扩张的需求。
全文如下：
总部位于北京中关村的采购搜索引擎马可波罗近日在其官方微博上宣布，由于公司业绩增长快速，业务更趋多元化，因此将于6月第4周正式启动名为“英才计划”的人才招募计划。这将是一个覆盖各部门、各职位的大范围招募计划，预计对包括研发、产品、运营、销售、客服等在内的7个部门计16个职位进行招贤纳士。不过，马可波罗并未透露此次招聘的具体人数。
马可波罗是当前最炙手可热的电子商务B2B公司之一。据悉，成立4年以来马可波罗涵盖的产品关键搜索词已接近6800万，每天发送询盘超过32万条，每天采购搜索流量达520万。而最新艾瑞数据也显示，其非资讯类流量已超过阿里巴巴，已是中国最大的采购商聚集平台。
记者了解到，2007年创建初期，该公司只有30名员工，而在2010年初时还只有120名员工，到1月5日，员工数量已达到160人，再至6月5日时，马可波罗全职员工数量已接近300人。虽然这个数字与阿里巴巴等竞争对手相比，完全不算什么，但马可波罗员工规模在过去5个月几乎翻了一番，增长速度惊人。同时其仅为阿里巴巴百分之一的员工数所创造的采购流量业绩已堪比阿里巴巴这一事实，也不得不令人咂舌。
面对如此迅猛发展的态势，马可波罗在早些时候接受某报采访时曾表示，公司已“人满为患”，不得不考虑寻找新的办公地址以接纳更多员工，预计将于10月前完成选址及搬迁事宜。
而据该公司人力资源部门相关人士透露，在公司2011年第一季度已招聘的新员工中，大部分是产品运营及技术开发人员。“国内有众多颇具创造性的技术人才，我们非常希望能挖掘他们的潜力，同时期待着更多创造性人才加盟马可波罗。而且，这次的大规模扩招仅仅是个开始，届时，我们将着力构筑一套中国式谷歌文化，形成一个战略性的人才规划，以适应快速扩张的需求。”
业内人士分析称，一旦英才计划和构筑中国式谷歌文化得以顺利实施，马可波罗将以黑马姿态改写当下阿里巴巴一家独大的电子商务格局，或将最终成长为B2B圈中的谷歌。
中国经营报对话苏继挺 解读马可波罗“中国式谷歌文化”
2011年6月，国内采购搜索引擎马可波罗宣布启动"英才计划"，计划在其北京总部新招聘数百名员工，同时宣布将于10月之前完成公司选址、搬迁等事宜，届时，马可波罗将构筑一整套中国式谷歌文化，形成一个战略性的人才规划，以达成吸引高端人才的需求。消息一经披露，连日来引起业界广泛关注，马可波罗及其推崇的谷歌文化一时成为舆论探讨的焦点。
下午，马可波罗CEO苏继挺在他中关村的办公室里接受了本报记者的独家采访，双方主要就"马可波罗今后如何以中国式的谷歌文化吸引精英加盟"这一热点话题进行了探讨，以下是此次访谈中的部分片段。
记者：我们已经了解到此次英才计划的部分内容，具体是什么原因促使你启动此项计划的呢?
苏继挺：我们已意识到马可波罗的最大价值就是为全球供应商和采购商创造最优秀的服务和最卓越的用户体验，提供遍及全球的采购搜索服务，并致力于新型产品的技术研发。可我们在产品方面还有许多事情要做，我们认为其中的一些将对营收形成很好的促进作用，而这需要大量的人力和时间来验证。公司近300人的规模要实现以上期望难免有些捉襟见肘，所以英才计划是箭在弦上，不得不发。
记者：马可波罗为什么选择以谷歌作为企业文化的标杆，这点你是怎么看的?
苏继挺：被人称为"经营之神"的松下幸之助曾说过这么一段话：企业规模较小时，管理者亲力亲为就行了;到中等规模时，有严格的制度也就可以了;但当企业规模庞大时，就需要一种无形的精神力量——而这种力量，就是卓越的企业文化。也许有一天，马可波罗会壮大到成千上万人。尽管未来充满不确定性，但我们还是要提前站得更高一些去展望明天。而放眼当下互联网企业，谷歌无疑是一个很好的榜样，它达到了我们需要站立的这个高度。
为什么这么说?因为我们和谷歌都是做搜索引擎的，它是通用搜索，我们是B2B采购搜索，很多方面是相似、相通的——比如我们所倡导的工程师文化;比如谷歌所追求的创新精神、重视搜索体验、讲究诚信等气息，这些在马可波罗身上都可嗅到，所以借鉴起来也更容易。
记者：不过，谷歌的成功非常独特，你认为马可波罗想要模仿谷歌是否会有些困难呢?
苏继挺：我不这么认为。你不见得非要把公司装扮得像个童话乐园，把办公室里填满各种古灵精怪的玩意就是最独特的。最重要的是要意识到，每个公司都是与众不同的。我们为员工提供福利也会根据自己的特点而定，以便更加符合自己的文化和独特的环境。
记者：我还是有些担心，你不觉得谷歌的文化对于国内企业来说过于散漫呢?
苏继挺：其实有好几次，我都很认真地问过谷歌的员工和高管：在谷歌工作真的可以带宠物上班吗?我得到的答案都是：至少我没带。所以说，理论上企业文化可以被媒体解读为无限大，有无限的可能。而这种人性化的管理是不是过于宽松，那还是见仁见智。至少在我看来，可能正是因为这份悠闲与开放，谷歌才拥有持续不断的创造力，才能够凝聚优秀的人才，不断开发出令人惊讶的产品。
近段时间以来，我几乎每周都会与谷歌的朋友进行一些非商业性质话题上的探讨交流，我发现我们在很多问题上的看法竟然都出奇地一致。他们也很看好马可波罗在B2B采购搜索领域的发展，所以我相信谷歌文化对于马可波罗而言是完全适用的。
记者：我刚才脑子里又冒出个问号——在搜索技术上，马可波罗的"'精确广告+效果付费'的竞价排名模式"堪比谷歌的关键字排名模式;而企业文化又要向谷歌靠拢，那我可不可以这样认为，马可波罗未来是要成为B2B行业里的谷歌?那么，你是怎么看待和谷歌在业务上的竞争关系的呢?
苏继挺：你这个比喻非常形象。关于和谷歌在业务上的竞争关系，其实我想说围绕电子商务的买卖有千百条，马可波罗旗下无论是"针对内贸企业提供的可对每个竞价关键词自由定价、且只为带来的意向采购商买单的'订单通''来电通'"业务，还是"针对外贸企业精心打造的一站式外贸营销平台'外贸通'业务，都与谷歌的关键字广告业务有着明显的差异化定位，我们两者更多的是合作关系，包括在马可波罗的页面上也有谷歌提供的AdWords内容。所以，这不但不会影响我们成为B2B行业里的谷歌这一远景目标的达成，反倒让我们和谷歌走得更近，更有利于我们学习。而且之前我也说过，谷歌是家通用搜索引擎，它不可能在B2B采购搜索领域这块做得很深，而马可波罗在这个行业已耕耘了快5年——花5年的时间只做一件事情。要知道，专注的力量是很强大的。
记者：确实如此。现在我和业界都很感兴趣的是，马可波罗在谷歌文化的学习及构筑上已经做到哪一步了?
苏继挺：应该说是刚刚开始，万里长征第一步。我们正处于高速成长期，包括新老员工的磨合，企业新址的搬迁等等都还在逐步进行。而文化的形成更不可能是一蹴而就，是需要长期沉淀的。我们目前在做的是由公司人力资源部牵头、2家外聘的专业人力咨询机构相配合，正共同研究谷歌文化各个元素在企业竞争中所起到的作用如何——这其中包括工作与生活的平衡、职业机会、上下级交流、补贴和福利、公平和尊重、员工士气、认同和反馈等等相关课题，以期在不久的将来把最适合我们的谷歌文化精髓剖析出来，真正为马可波罗所用。
记者：这个时间需要多久?有没有哪些谷歌文化你觉得是可以直接复制的。
苏继挺：没有具体的时间表，因为这是个很大的文化研发课题，什么时候研究透了、想清楚了，什么时候就出来了。当然，确实也有一些元素是可以直接复制的，比如我特别看好谷歌的"小组式"项目合作。谷歌已经是一家如此庞大的公司，但组织架构却不向传统大公司靠拢。谷歌里几乎每个项目都是由小组完成，每个小组之间通常在3～5人，最多不超过8个。当某位程序员需要与一位同事协商时，马上就能找到对方——不需要电话号码名单、没有电子邮件拖延、不用等待答复。
这种灵活的小团队工作方式看起来平常，其实却蕴涵着深刻的道理：在庞大的组织中，总有很多聪明人，他们可以轻松地找到混下去的方法，即便是复杂的绩效考核也对这类人束手无策。但是在由几个人组成的小团队中，却容不得他们浑水摸鱼，必须全力以赴才能被大家认可。激发了全体成员创造力的同时，进行小范围的绩效考核，所得的结论就会更加客观。而这一点已经在马可波罗实现了，以后也将延续下去。
记者：我曾经在你的微博上看到过这样的论调——公司与其将大把预算花在广告投放上，不如花在员工福利上。这个观点，似乎也与谷歌文化有异曲同工之妙?
苏继挺：呵呵，你有没有想过谷歌为什么会花大力气为员工提供丰盛美味的免费三餐?首先，这样可以鼓励员工之间进行更多的交流，人们坐在一起吃东西的时候就可以交流想法;其次，由于员工无需花时间跑到其他地方去买东西吃，所以这样可以提高员工的工作效率。很多人认为这样有些奢侈，其实据我所知，谷歌做到以上这些，都是以非常划算的方式来提供这些福利的——而媒体在大肆渲染谷歌免费食物的同时，本身又为谷歌做了口碑宣传了，这就是广告!所以，在搞清楚谷歌为什么要这样做以及他们是如何做的事实后，你就会发现，这非常符合它其中一条企业文化：无所不在的创新——不仅是福利待遇上的创新，更是市场营销上的创新。
记者：非常同意你的观点。那么，下一个问题，谷歌文化里的哪些因素最令你印象深刻?希望你从CEO的角度考虑并回答这个问题，因为老板和员工的关注点往往并不一致。
苏继挺：(思考了一下)我大概能想到两个方面。首先，谷歌虽然已成为互联网的巨无霸，但他们仍保持着一种小公司的氛围。我曾经去过谷歌餐厅用餐，大家都可以随意找空位落座，并与不同部门的同事自由畅谈。话题小到生活琐事，大到天文地理。这让我想到，谷歌之所以能秉承一贯的创新理念，完全有赖于每位员工都能毫无顾忌地交流想法和观点。
谷歌内部有数不清的"项目经理"，但是他们的工作必须自己找，因为谷歌的企业文化要求所有员工必须用20%的时间用于寻找、确定和争取通过自己的开发项目。对很多人而言，如果没有项目，他也就没有了在公司存在的价值——员工真正成为一个必须对自己负责的人，每个人都是自己的"事业部总经理"，而最上头的管理者反倒成了公司最轻松的人。这对于CEO来说，实在是一件再酷不过的事了。
记者：确实很酷。那么第2个呢?
苏继挺：对于马可波罗这样的电子商务B2B企业而言，商业道德至关重要，否则，失去的不只是金钱，还将得到如潮的恶评，甚至身败名裂。而我在公司内部会议上也曾多次向员工强调，马可波罗的每个人都必须努力成为一个"值得信赖、行事正直的人"。所以，我也能特别理解谷歌文化中那条经典的"不作恶"理论。不作恶归根结底就是西方人推崇的契约精神，它可以表现在多个方面，对用户、对合作伙伴、对竞争对手、对员工、对股东。在企业的价值观方面，谷歌那种"你可以挣钱而不必做怀事"的理念将契约精神做到极致——不作恶是一条自我约束的宣言，也是对诚信世界的一种向往。
说到这里，我想顺便提一下业内近来一件闹得沸沸扬扬的、国内某非常知名的电子商务企业上演的一场股权转让罗生门事件——我说的是哪家想必你也知道了。归根结底，这种未获授权"先斩后奏"违背股东之间契约的恶劣做法，对于同样讲过"要以伟大的企业文化来打造伟大的百年企业"的它而言，无疑是最大的讽刺。管理层的单方面行动没有遵守股东之间、股东与经理人之间的契约，违反了商业社会的基本原则。虽然单纯从企业发展的角度来看，这种决策似乎是正确的，但是，所有的商业合作都是利益合作，契约是保证各方利益的重要制约手段。为了获利而破坏契约，就是放弃了自己的商业信誉，破坏了商业道德，就是在作恶。在这个问题上，即便赢了市场，也输了诚信。而且这种赢也不能算是真正的赢，迟早要付出惨重的代价。不得不说，此次事件开了一个非常糟糕的坏头，不仅加大了外资在中国公司投资的法律风险，也大大破坏了国际投资者对中国公司的信任——强盗抢占了别人的财产，破坏了我们的国际信用，却还要全体中国人买单，实在令人无语和愤怒。
我可能说得远了点了，好了，关于这个话题，就说到这吧。
记者：可以理解你的感受。那么，书归正题，我们进行最后一个问题：做出如此大的决心提升企业文化，最终也就是想找到最合适的人才、留住他为公司长期服务，对吧。不过，马可波罗到底需要什么样的人呢?
苏继挺：我要找的人得具备两个特征，第一是经验非常丰富。我们可以聘请一位有很多年工作经验的工程师，因为这个人如果做了这么久的工程师，可能这辈子都会做这行。这样挺好，这种人很执着，对公司会很有帮助。
第二，要对我们的事业有很深的认同感。一个人无论多聪明并极富效率，但如果缺少这个认同感，他就不会真正努力。我希望那些愿意和我们并肩作战的人，愿意从最基础的工作踏实做起。在我看来，这样的人在某种程度上甚至比很多资深高管更具价值。
后记
在接近1个小时和苏继挺的谈话里，其过程是非常轻松的。不过，记者提出的有些问题，还是被其巧妙的挡回。比如当问到马可波罗现在是否手头握有大量现金、或是即将有风投介入并筹备上市事宜等话题时，苏只是说道"现在不方便多谈，待时机成熟一定第一时间告知"等等;而在企业文化这一话题上，苏也再三强调，构筑中国式谷歌文化绝对不是想象中的拿来主义那么简单。
"谷歌是一家从创办开始、血液里就流淌着创新基因的公司。谷歌创始人布林曾说过，谷歌的创造力就是谷歌的员工。谷歌以后如果遇到瓶颈，那一定是谷歌没能以足够快的速度雇到最聪明、最能干的员工。所以，谷歌必须要对员工负责，让他们长期留在公司，为公司服务。而我们要达到谷歌的高度，首先就要在文化上创新、在谷歌的基础上创新，最终青出于蓝而胜于蓝。马可波罗迟早会成为B2B界的谷歌，对此我充满信心。"苏继挺最后向记者表示。
在全球呼风唤雨的谷歌，来到中国后却一直屈居第二。进入得晚、本土化不足等原因是它的基本问题;更重要的是，谷歌文化擅长打破常规，中国人却是中庸内敛的思维，这些都让谷歌式创新在国内蒙上了一层阴影。而马可波罗又能否打破这个魔咒呢?我们拭目以待。
苏继挺于2011中国互联网大会发表重要演讲：用户为王 人才为本
8月23日～25日，由中国互联网协会主办的“2011中国互联网大会”于北京国际会议中心隆重举行。众多政府领导、互联网界高层人士、业内专家等参与了本次大会，总结与展望行业的发展方向。
十年发展，谁主沉浮？中国的互联网产业经历了十年的变革与发展，诞生出一系列优秀的互联网企业、品牌、产品、服务。大会上业界领袖全面聚首，曹国伟、马化腾、丁磊、李开复等领军人物通过会议论道产业十年沉浮，全方位探讨了互联网行业的开放与融合之道，并重点关注了互联网行业在新时期面临的变革与转型。
24日，以“探索中国互联网企业转型之路”为主题的分论坛在北京国际会议中心一号会议厅举行，一线互联网领域专家：马可波罗CEO苏继挺先生、人民搜索总经理邓亚萍女士、凤凰网CEO刘爽先生、窝窝团CEO徐茂栋先生、360总裁齐向东先生、艾瑞总裁杨伟庆先生、易观国际CEO于扬先生等嘉宾出席了此次论坛。
以下是马可波罗CE0苏继挺《用户为王！人才为本！》的演讲全文：
尊敬的各位领导、嘉宾，下午好。很高兴今天在这能跟在座的专家们一起分享探讨中国互联网企业的转型之路。首先，我想先简单分析下这十年来互联网行业的发展方向。
10年前，网民对网站要求不高，只要能查阅到相关信息就已知足，因此当时的网站只要做好内容，靠内容吸引到庞大流量后即可获得巨大的广告收益。新闻门户网站就是以提供优质内容为主的网站代表，内容建设决定了网站的排位与生存，“内容为王”这个口号就是那个时期所有门户网站的共识，那时期的代表网站有新浪、搜狐、网易等。
10年间，网民对互联网的认知大为提升，他们从过去的新鲜、浏览、冲浪等随机性和趣味性的互联网活动转为目的性更强、功利性更明确、更强调实用、且能为自身带来价值的平台应用——从“够用的就好”到“适用的最好”，是其根本性转变。新的时代强调“用户为王”，在基于“互动”的运营理念中，用户是绝对的基础。在这个时代，谁能为用户创造价值，谁就能引领行业潮流，这时期的代表网站有Facebook、Twitter、Google等。
我们来看下几家明星企业的典型案例。
Twitter
Twitter是即时信息的一个伟大变种，早期的它仅仅允许用户将自己的最新动态和想法以短消息的形式展现在互不相识的人面前，如今的Twitter已然成为一种全新的社交模式。
截至2011年7月，Twitter全球注册用户已经突破2亿，用户每天发送3500亿条Twitter消息，网站70%的流量来自于美国本土以外。Twitter可以改变社会现象，可以传播自由信息，可以帮助网民成长——它的价值还在不断深挖中。
Facebook
如果说Twitter可以认识更多的非现实生活中的人，那在Facebook中的社交关系则大部分是周边的朋友和同事。Facebook提供了一个紧密维系熟人关系的空间，可通过各种互动游戏来充实用户间的人际交往。Facebook用户从3亿发展到3.5亿只用了3个月，从3.5亿增长到4亿只用了2个月。每月照片上传量多达25亿张，用户每人平均每天逗留55分钟。
显然，它还将继续创造奇迹。
Zocdoc
Zocdoc可能大家不是太熟悉，但它在美国已是无人不知无人不晓的明星网站。Zocdoc成立于2007年，旨在帮助病人在网上寻找并预约医生。ZocDoc有着全美卫生系统中最好的数据库，它把透明和效率带到了这一行业，使得这个一直以来让人们头疼的领域变得可操控。
Zocdoc网站的页面功能非常聚焦，布局非常清晰，只要一眼便能知道它是做什么的。在为用户提供指导方面，也非常简单、专注，非常令人难忘。Zocdoc的商业理念是：与旅游、酒店或者餐馆预订相比，医生预订是更重要的一项服务，我们理应让它变得更好用。
以上都是国外的典型案例，下面我再说一下国内的案例。大家可能都知道有这么一句俗语，叫“每个人心中都有一个豆瓣”，我自己本身也是豆瓣网的忠实粉丝。据我所知，豆瓣的活跃用户目前已突破4500万，每月PV超过10亿。豆瓣最大的意义就是让中国互联网保留了一种少见但却了不起的模式──通过对用户体验的绝对专注和长时间的持续改进，也能成长出一家卓越的企业。这点我们马可波罗也要向它学习再学习。
马可波罗是07年成立的，一家专注于采购方面的网站——马可波罗采购搜索引擎是全球领先的精准采购搜索引擎，国内最大的采购商聚集平台之一。它让国内外中小企业能更低成本、更高效率地进行产品采购，同时更加精确地进行网络广告投放，最终帮助他们降低采购成本和营销成本。随着马可波罗的用户与网站流量的迅速增长，为用户创造的采购及营销价值也会越来越高。马可波罗的未来目标：成为全球最佳采购搜索引擎。
讲了这么多，实际上我们要表达一个什么理念呢？我想说的是，在互联网的发展过程中，如何留住用户、吸引用户，始终是一个网站最核心的价值。我觉得资本是很重要，但是更重要的是你这个网站如何为用户创造价值。谷歌有一句话非常经典，就是只要你拥有了用户，其他的就纷至沓来。那么，企业如何更好地为用户创造价值呢，答案只有一个：那就是“人才为本”。
谷歌的联合创始人布林说过这样一句话：谷歌的创造力就是谷歌的员工。谷歌以后如果遇到瓶颈，那一定是谷歌没能以足够快的速度雇到最聪明、最能干的员工。所以，谷歌必须对员工负责，让他们长期留在公司，为公司服务。
他是这么说的，也是这么做的，我们可以看一下下面这个图表，看看这些明星企业在人力资本上的投入。
谷歌平均的年薪大概是10万美金，平均的奖金每年是2万多美金，岗位的补贴、福利及津贴在5000美金左右；而Facebook除了奖金略低于谷歌外，年薪和补贴均超过了它。通过这张表格大家可以看到，谷歌、Facebook包括Twitter他们之间薪水的差别以及福利待遇的区别。大家也能看出，为什么Facebook也吸引了越来越多的人才——无论是谷歌还是雅虎，都有很多人才被吸引到Facebook去了。
接下来我想详细说一下马可波罗的人才观。刚才已介绍过，我们是一家采购搜索引擎、是一家技术驱动型企业，所以我们在企业文化的构筑上就很偏向于谷歌、苹果这样的技术公司。我们的用人观主要有2点。
一是“1名出色的人才能顶50名平庸的员工”。这个不是我说的，是乔布斯说的。乔布斯说他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值，我比他幸运，就已领悟到了（笑）。
这里我们应该注意到他所说的“1个顶50个”不是说1个人可以做50个人的工作，而是说1个高级人才所起的作用、所创造的价值、产生的效益可以抵得过50个甚至更多普通员工的工作成果。我不说平庸这两个字，说平庸可能会伤害到员工积极性，说普通可能更能让人接受一些。
二是“宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人”。我觉得，一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干，所谓“士为知己者死，女为悦己者容”就是这个道理。作为企业领导者，如果你能真正明白荀瑶的用人之道，了解豫让这句“士为知己者死”的真实含义，那么你的事业注定会强大。
我们再回过头来看看谷歌。以前因为工作的关系我到过许多世界500强的企业，但只有谷歌的办公室、文化、午餐给我留下了深刻的印象，一个伟大企业的基因深深震撼了我的内心。人的一生如果能做出这样一个企业，真是此生无撼了。所以，我在那个时候就暗暗发誓，一定要将自己的马可波罗构筑成一个独一无二的、具备中国特色的谷歌式文化出来。当时马可波罗要打造中国式谷歌文化的新闻出来后，也有记者跑过来问我，说谷歌的成功非常独特，马可波罗想要模仿它是否有些困难等等。我当时是这样回答，还是这个观点：你不见得非要把公司装扮得像个童话乐园，把办公室里填满各种古灵精怪的玩意就是最独特的。最重要的是要意识到，每个公司都是与众不同的。马可波罗为员工提供福利也会根据自己的特点而定，以便更加符合自己的文化和独特的环境。
同时，我想再强调一下——人才确确实实是决定企业生死存亡的最大关键。这绝不是危言耸听，这里我举一个负面的例子：MySpace相信在座各位都知道，可谓红极一时，什么Facebook、Twitter当时跟它比就是小巫见大巫。后来被美国新闻集团收购后，由于人才战略频频失灵，导致高管频繁变动，人才流失极其严重，几年间不断有员工或主动或被动投入到了竞争对手怀抱——Facebook CEO扎克伯格及COO桑德伯格甚至多次亲自出马说服MySpace的项目负责人跳槽至Facebook。因此，MySpace的用户体验也越来越差，到6月，不得不以3500万美金甩卖掉。
我花了大量的时间并没有推销我们公司的产品和服务，而是营销我们的理念、我们对人才的观点及态度。我希望IT界的朋友们第一时间关注到我们的公司，更重要的是我希望也期待有机会能跟在座的各位人才进行合作，也欢迎你们到我们公司参观。
最后我想说一句，我早上被谷歌邀请到他们办公地开会，跟谷歌全球副总裁Scott先生进行了深入的交流。临别时我问他，你为什么要加入谷歌？他笑了笑跟我说，这就是我们谷歌能够成功的奥秘。他说过后你发邮件给我，我会告诉你更多的奥秘，教你怎么做。我很高兴能和Scott先生这样的业界精英交流心得，但同时也想倾听更多我们本土的业内专家在招人、用人、留人上的高见。因此，我非常欢迎大家有机会能够跟我进行更深入的沟通，希望各位在新浪微博上关注我。
我的演讲到此结束，谢谢。
马可波罗CEO苏继挺接受央视专访 畅谈垂直搜索
2011年8月，一年一届的“中国互联网大会”在北京国际会议中心隆重开幕。作为互联网业界每年一次的盛大聚会，互联网大会一向是行业发展的盘点和展望之地，而站在2011这个十年节点，大会呈现出更多夺目亮点：新的媒体形式和新的商业模式不断涌现，给互联网的全新发展作出了不同以往的诠释。
8月24日下午，在北京国际会议中心一号大厅举办的“中国互联网高层论坛”上，人民搜索总经理邓亚萍、凤凰新媒体CEO刘爽、马可波罗CEO苏继挺等9位嘉宾着重探讨了中国互联网企业的责任与活力和互联网行业的转型之道。会后，马可波罗CEO苏继挺接收了央视记者的独家专访。
以下是访谈全文。
记者：苏总您好，刚才倾听了您的《用户为王!人才为本!》的主题演讲，感觉受益匪浅。我第一个问题是：马可波罗这几年的发展很迅猛，当时您是怎么想到要做这个采购搜索的?
苏继挺：我首先是从一个采购商的角度考虑的。拿手机打比方：采购商想买手机时会去网上进行搜索，他们希望看到的是各款手机的屏幕有多大、内存是多少、像素是多少、耗电量等等，但通用搜索引擎比如百度所能提供的结果多数是一些手机商家的链接、报价等，干扰信息太多。所以我就在想，通用搜索引擎其实对用户在精准方面的需求是很难满足的。站在采购商的角度考虑，如果有一种搜索可以达到精准效果，那对用户而言是再好不过的;而对厂家来说，如果有了这样一种垂直搜索引擎，他们也能更好地针对用户进行广告投放。
记者：就是说您站在双方的角度去换位思考，得出了这样一个精准采购的需求是吧?
苏继挺：是的。马可波罗的精准采购搜索就是帮助更多采购商和供应商更快速、更低成本地进行采购，同时帮助厂商更加精确地进行广告投放，最终帮助他们降低采购成本和广告成本。
记者：您做垂直搜索这块，觉得自己最大的优势是?领导能力还是别的什么。
苏继挺：这里得提一下我十几年前在厦门创办的另一家公司，叫“奥得奥”，它是一家做空气净化器跟空气新风系统的传统企业。在车用空气净化领域，奥得奥的市场占有率在国内是排名领先的。运营奥得奥我们走了许多弯路，才做到了这样的成绩。由于在这一方面，我有很多的成本控制经验、采购经验、营销经验，这些都是可以复制和借用的，因此我做这个采购方面的垂直搜索是有得天独厚的优势的。
记者：原来如此，做采购出身的您确实比别人更能把握这个采购需求。我看您在演讲中对最热门的3家明星企业Google、Facebook和Twitter都进行了点评，我有点好奇，马可波罗为什么最终要以Google而不是Facebook或Twitter作为企业文化的标杆?
苏继挺：其实很简单。由于工作的关系我和Google的朋友接触最多，对他们在企业文化上的理解最深，而且马可波罗本身还是谷歌在中国业务上的最佳战略合作伙伴。我以Google作为企业文化标杆是因为我觉得企业的文化是企业的灵魂，不管你拥有什么样的优势——技术有多高或是创意有多酷，没有文化、没有对企业的整体规划、没有对人才的重视，这个企业是不可能成功的。我是真正觉得Google在这方面做得非常不错，所以我们要学习。
记者：已经学习到哪一步了呢?
苏继挺：我可以很自信地告诉大家，你们在不久的将来就能看到马可波罗为成为垂直搜索领域的中国式Google所作出的每一份努力!
记者：很期待这一天的到来。最后一个问题，请您对您的员工和我们央视的观众分别说一句话，以结束本次访谈。
苏继挺：我希望马可波罗能继续保持采购搜索的优势，坚持企业文化建设、坚持搜索技术创新、坚持核心人才培养，在我们所有马可波罗人的努力下，最终成为一家全球性的伟大的互联网公司，为互联网的整个发展作出推动性贡献。同时也希望央视的所有观众，尤其是4000万中小企业主朋友，在今后有采购需求的时候，能第一个想到我们马可波罗。
【记者手札】苏继挺是奥得奥科技、马可波罗采购搜索引擎两家公司的创始人、董事长，天使投资人，中欧国际工商学院EMBA。拥有“泉州市十佳科技企业家”“福建省优秀企业家”“2010中国互联网经济论坛年度电子商务行业最佳CEO”等多项头衔。面对记者镜头，其思路清晰、侃侃而谈，完全展现了作为新一代采购搜索领域掌门人的沉稳及睿智。不过，马可波罗是否如其所言，最终能顺利成为垂直搜索领域的中国式Google，并朝着一个伟大的互联网公司加速前进?我们拭目以待。
收款方式比较
PAYPAL
PayPal 是全球最大的在线支付提供商，成立于1998年12月，总部在美国加州圣荷西市，全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中最有效的付款方式。任何人只要有一个电子邮件地址，都可以方便而安全地使用PayPal 在线发送和接收付款，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。PayPal 快速、安全而又方便，是跨国交易的理想解决方案 
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PayPal支付简单，相较于以前的西联而言，更能提现出对买卖双打的公平性，也更显得合理。老外可以直接在网站上进行支付或直接打钱到你的PayPal帐户里面，方便快捷，省去了去制定指定银行点打钱的手续方面的麻烦，也更符合老外的网上购物方式。
西联
西联是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，agent网点遍布全球近200个国家和地区.
缺点
1. 先付款后发货，老外容易产生不信任
2. 客户群体小，限制商家的交易量
3. 数额比较大的，手续费高
T/T
电汇是由汇款人以定额本国货币交于本国外汇银行换取定额外汇，并述明受款人之姓名与地址，再由承办银行（汇出行）折发加押电报式电传给另一国家的分行或agent行（汇入行）指示解付给收款人的一种汇款方式。电汇具有传递速度快,准确性强,收汇方便等优点,它最显著的一个特点是快捷安全,适用于汇款金额大,汇款急的项目,但相对的银行手续费用较高.
信用证(简称L/C)
信用证(简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。
信用卡
VISA/MASTER 信用卡：是全球拥有人数最多的两种国际信用卡，在线支付，安全，快捷，方便。
速汇金
西联汇款和MoneyGram速汇金是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,手续简单。不过由于资金是瞬间到达，安全性不够，假设卖家欺诈,买家将损失惨重,老外对此方式并不认可。